如何用各种“体位”花式写广告？

如果说，满篇累牍充斥着只要998、全场免费的傻大粗黑式的广告文案是1.0时代。那么，把这些陈腔滥调写的稍微有点趣味的文案，就是2.0时代。

现在要聊的，是我认为的广告文案的3.0时代。新媒体的单条广告寿命很短，一般来说只有一次吸引读者的机会，且传播时间只有48小时左右。

几乎没人会喜欢广告，所以我很反对在微信标题上简单直白地暴露出强烈的广告意图，这相当于在对读者说：“我是一条广告，你别理我。”

但是，当下有这样一种脑洞清奇的“花式广告”，借助社会化营销的手段，网友在看段子、冷知识的时候，冷不防就被安利了广告。这种形式不仅受到商家追捧，让不少网友都乐于接受。

3月23日，新浪微博@我的女友嘴很贱 发布了《当时我就懵逼了》（链接：http://weibo.com/3230715380/DnBpsEeFt?from=page_1005053230715380_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1464140169646），用男女朋友逗比聊天的方式，植入得力智能保险箱众筹的广告，一时间刷爆微信微博等各大社交平台。

另外一个案例：途观成为新华社“新丝路 新梦想”唯一指定合作伙伴后，微信号深夜发媸的徐妍出了一篇顶级广告文案《这才是历史课本正确的打开方式》（链接：http://dy.qq.com/article.htm?id=20151120A01O2500）

深夜发媸的这篇软文手法像极了另外一微信号故宫淘宝。故宫淘宝是北京故宫文化服务中心的微信公众号，用以推广故宫淘宝网店设计、零售的故宫文化创意周边。可以说，故宫淘宝所有的微信推送都是变着花样的广告。

他们贩卖一款盆栽，动辄从雍正批阅奏折上千万字而影响视力聊到乾隆写诗抵触眼镜，最后聊到保护视力的重要性，推出这款可以缓解视觉疲劳的绿色植物小盆栽；他们为了告知网友故宫淘宝上聚划算的消息，不惜从多尔衮逝世顺治掌权聊到顺治因为董鄂妃弃江山不顾的爱情故事，再疯狂地推出海量周边齐上聚划算的广告。

不仅脑洞逆天，读起来还意趣盎然，让人欲罢不能。

很多网友明知这些是广告，但一边在好奇心驱使下忍不住想看看作者究竟怎么大开脑洞，把广告从漫无边际给圆回来；一边又在作者创意无限的广告段子上，佩服到五体投地并转发。

面对这种广告，很多网友的留言都是“打的一手好广告”、“好友创意的广告”、“给这广告点赞”、“给这广告打满分”。

知乎上有这么一条问题：“什么样的广告才是好的不像广告的广告？”下面有一条回复是：“两个标准：1.它能哄到你；2.哄完你让你知道它在说什么。”

我始终认为，好的广告文案应该是读者喜闻乐见并且能完全理解所传达的意思的。网友互动部在去年就陆陆续续对这样的写作方式进行尝试，在今年3月份与副总经理席波进行一些沟通后，集中性地推出一系列这种类型的广告文案，取得了不错的效果。

最近的姚姑娘承接了一条“山东烟台大樱桃”的广告，广告主是张玲玲的同学。初稿由罗芳芳撰写，内容过于平铺直叙。我受张玲玲的委托，对初稿进行了修改，把樱桃和美女的一个共同特点（水灵、甜美、诱惑）进行结合，并借了霍建华和林心如的热点，出了一篇《余姚姑娘们，原来霍建华喜欢这样的女人》，在5月21日的末条推送。阅读量8975，网友反馈良好。至于最终的产品销量，则要考虑很多因素，如商家的产品质量、价格设定等等，至少这条广告在阅读量上已经超出商家预期。

另一个案例是5月15日为杭州湾欢乐世界征集5·21接吻大赛征集报名的软文。当时热播剧《欢乐颂》刚刚收尾，我利用结尾樊胜美的一句“我愿意”（谐音5.21），撰写了一篇软文《泪崩！樊胜美接受了王柏川的表白，她说了一句……》非头条推送，阅读量13504。

其实广告不仅只有叫喊式的。房产频道以前很多内容过来，要么把一堆资料丢过来让我代写一篇，要么就是楼盘提供过来很硬很硬的几张图片广告直接放头条，内容乏善可陈，阅读性也很差。4月8日，河姆渡国际花园开盘，同样也只是丢了几张图片过来，我要求房产频道的小编一定要在广告的基础上加上软文。最后我协助姚钦倩，出了一篇《我在余姚这里买房 你嫁不嫁给我》，推送后阅读15201。此后房产频道过来的广告基本都与这篇软文的模式很像，先谈点别的，慢慢引入到广告上来（保利三篇）。

4月24日，为余姚联通撰写一篇软文，交由陈育情撰写，结合“华为手机更懂你”的切入点，写了一篇《原来，余姚姑娘需要一个这样的男朋友！？》，联通那边反响不错，在5月份的合作中，联通方面要求“像上次一样制作下”。

4月30日，余姚生活网头条推送姚城金街快乐淘的广告。亲子频道章时敏可能由于时间原因，匆忙出了一条比较硬的推文，应鲍迪斐要求修改，我临时修改了一条结合三七市地名以及集市的概念，推了《余姚有个地名99%余姚人不知道什么意思！》，算是比较大胆的尝试，用看似毫不相干的话题引入。次日的花絮由章时敏执笔，延续了上一篇的风格，用“老余姚的夏天”做切入点，写了《天气热了，学学以前没空调的余姚人怎么过夜生活！》。

我将以上的内容反馈给席波，他认为：“这样的知识点最好了，让网友对这样的广告形式，从新鲜好玩变成一种期待。虽然是广告，但还是可以了解很多冷知识。”

我将这样的广告形式总结如下图：

在向姚钦倩调研时，姚钦倩说：“广告也得软着陆啊。”其实广告表现的方式有很多种，我们尽量选择最有趣的方式来表达。

网友互动部

李福彬